Packiro ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für bedruckte Verpackungen in Europa und treibt die Branche digital und nachhaltig voran.
Mit unserer Business Unit Coffee fokussieren wir uns auf eine dynamische Branche – von Specialty Coffee Roasteries bis hin zu etablierten Marken.
Für den weiteren Ausbau suchen wir einen (Senior) Account Manager (m/w/d), der/die unsere Kunden in der Coffee-Branche langfristig entwickelt und begleitet.
Wir suchen eine offene, kommunikationsstarke Persönlichkeit mit echtem Interesse an der Kaffeebranche. Idealerweise bringst du Erfahrung aus Bereichen wie Röstereien, Rohkaffee, Specialty Coffee oder Gastronomie mit. Wichtig ist uns, dass du die Branche, ihre Abläufe und Marktmechanismen verstehst und dich sicher in der Coffee-Community bewegst – fachlich wie kulturell.
(Senior) Account Manager Enterprise – Coffee Unit
Köln
Full-time
Permanent employee
We are Packiro
Your Challenges
- Strategische Entwicklung und Betreuung eines Enterprise-Kundenportfolios in der Coffee-Branche
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen aufEntscheider:innen-Ebene
- Identifikation und Realisierung vonUpsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen innerhalb bestehender Accounts
- Verständnis für Kundenbedürfnisse entlang der Coffee Value Chain (z. B. Rohkaffee, Röstung, Branding, Vertrieb)
- Proaktive Beratung deiner Kunden zu Markttrends, Positionierung und Best Practices in der Coffee-Industrie
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt undOperationszur Umsetzung komplexer Kundenanforderungen
- Verantwortung für ein eigenes Umsatzportfolio im Enterprise-Segment
- Steuerung von Deals im Bereich25.000€ –200.000€
- Eigenständige Steuerung deiner Pipeline inkl.Forecasting
- Fokus auf Bestandskundenentwicklung (ca. 80–90 %) bei gezielter, selektiver Neukundengewinnung
Your skills
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Enterprise-Umfeld
- NachweisbareErfolge in derstrategischen Entwicklung von Bestandskunden (Farming)
- Bezug zur Kaffeeindustrie,z. B. durch Erfahrung in: Röstereien; Specialty Coffee, Rohkaffeehandel, Kaffeebars / Gastronomie
- Authentisches Verständnis für die Coffee-Community – du sprichst ihre Sprache und bewegst dich sicher im Markt
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungsstärke sowie ein hohes Maß an Ownership
- Erfahrung im Umgang mit komplexen Stakeholder-Strukturen und längeren Sales-Zyklen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDICC, SPIN, Sandler)
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Benefits
- Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket
- Die Möglichkeit, eine wachstumsstarke Coffee-Business-Unit strategisch mitzugestalten
- Zugang zu einer internationalen und leidenschaftlichen Coffee-Community
- Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System
- Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten
- Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen
- Regelmäßige Team-Events und Workshops
- Bis zu vierWorkationspro Jahr
- Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket
- Corporate Benefits und exklusive Rabatte
- 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag)
- 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement
Your Contact
Deine Ansprechpartner:innen wird Rebecca Reims (Head of People & Culture) und Thorsten Flick (Lead Business Unit Coffee) sein.
Bitte beachte, dass wir aus datenschutzrechtlichen Gründen nur Bewerbungen über unser Online-Formular annehmen können.
Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung und dein Interesse an Packiro!
Ps. Weitere Informationen zur Arbeit bei Packiro findest du hier!
Bitte beachte, dass wir aus datenschutzrechtlichen Gründen nur Bewerbungen über unser Online-Formular annehmen können.
Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung und dein Interesse an Packiro!
Ps. Weitere Informationen zur Arbeit bei Packiro findest du hier!
About us
At Packiro, we are shaping the future of sustainable packaging – with innovation, courage, and teamwork.
Sustainability (LIVE IT) is our driving force: We develop solutions with a lasting impact. To achieve meaningful results (BUILD IT), we challenge the status quo and continuously seek new, better ways. Our strong team stands for unity (SHOW IT) – we support each other, grow together, and tackle challenges side by side. Every individual takes responsibility in the spirit of entrepreneurship (OWN IT), seizing opportunities and shaping their own path with initiative. Personal growth (MASTER IT) is a key part of our culture: We grow together, share knowledge, actively encourage exchange, and value open feedback. Because we believe that true success comes when everyone can reach their full potential.
Excited to drive our values and goals forward with us? Join our team and develop sustainable solutions that will change the future!
Sustainability (LIVE IT) is our driving force: We develop solutions with a lasting impact. To achieve meaningful results (BUILD IT), we challenge the status quo and continuously seek new, better ways. Our strong team stands for unity (SHOW IT) – we support each other, grow together, and tackle challenges side by side. Every individual takes responsibility in the spirit of entrepreneurship (OWN IT), seizing opportunities and shaping their own path with initiative. Personal growth (MASTER IT) is a key part of our culture: We grow together, share knowledge, actively encourage exchange, and value open feedback. Because we believe that true success comes when everyone can reach their full potential.
Excited to drive our values and goals forward with us? Join our team and develop sustainable solutions that will change the future!